“時間就像一條河流，載著我們順流而下，遇到了現實變化，需要決策，但我們無法停留，也無法回避，只能以最好的方式應對。”用這句柔情且有詩意的話來形容當下美妝行業的現態再合適不過。而安科生物子公司鑫華坤旗下的護膚品牌——安科麗，在2019年推出“千城千店”戰略，在渠道更迭加速的美妝市場下，安科麗科學護膚體驗中心乘興而來，用輕醫美模式和體驗式營銷結合，通過實體蝶變求生。
01：三店齊開，千城千店戰略還將再加碼
5月18日，安科麗首個科學護膚體驗中心亮相安徽合肥繁華商圈——國購廣場，在當天的開業儀式上，安科麗新老顧客與所有安科麗人一同感受了這個“功能性護膚品”的魔力。
11：18正式開業，當天銷售金額突破萬元，這不僅僅是一個數字，更代表著消費者對安科麗的喜愛和認可。
“哇！好可愛！這個小瓶子包裝也太精致了！像藥品，看著更有安全感！”安科麗產品引發了消費者陣陣驚呼，在飽滿地陳列著幾十個SKU的安科麗科學護膚體驗中心前擠滿了前來體驗產品的不同年齡段顧客。
時隔一周，安科麗科學護膚體驗中心加僑悅山店重裝開業。以“精體驗，快美容”為主旨，帶給線下消費者差異化的消費體驗，集銷售、美容、護理、體驗、售后于一體的單品牌店，立體優化產品布局，滿足消費者多樣化的購物需求。加僑悅山店的開啟也正式吹響了深度覆蓋全國的號角。
此外，6月26日，安科麗科學護膚體驗中心在江蘇泰州隆重開業。這是自今年5月正式推動安科麗千城千店戰略計劃后，繼安科麗合肥國購廣場店、加僑悅山國際店后的第三家體驗門店開業。
三家安科麗科學護膚體驗中心先后開業，是安科麗在零售業態創新路上的全新探索，也是“千城千店”戰略快速推進結出的碩果。
02：體驗式零售既要跟上潮流也要“不走尋常路”
2019年，安科麗科學護膚體驗中心概念的輸出，也讓安科麗品牌站在了體驗經濟的風口。雖然，體驗型單品牌專賣店隨處可見，但體驗絕對不是安科麗的唯一競爭力。
就安科麗的定位來看，第一，安科麗以“藥企安心品牌、生物再生科技、重塑健康美麗”為品牌理念，旨在為用戶打造具有藥品安全等級相并列的功能性護膚品牌；第二，安科麗客層定位在25-50歲的消費群體；第三，安科麗科學護膚體驗中心門店定位在購物中心、KA賣場、主商業街、大型社區；第四，安科麗營銷核心為專業、服務、便捷。
就專業來說，“一個顧客進店，她是想要解決自身的肌膚問題，而不是看價格買產品。”目前安科麗的客流量并不高，但成交率比較高，正是專業性的體現。同時，安科麗對BA的要求很高，BA需通過專業的培訓并完成考核，能用智能皮膚檢測結合個性化護膚方案和科學護膚手法，為顧客做出準確的膚質判斷和護理搭配。
就服務而言，安科麗品牌提供可聯動線上及線下的客戶管理系統，一站式會員營銷管理，讓每個安科麗品牌加盟商，擁有自己獨特的個性線上小店，實現線下開店，線上賣貨的雙重商機，做到閉店不耽誤生意。開辟獨特的社區合伙人模式，聯動社區及社群，真正玩轉互聯網時代，增加店鋪的周邊輻射面積。
從便捷性來看，安科麗門店線上、線下一體化。線上商城滿足會員多方面需求，實現下單自取、送貨上門、快遞郵寄等。線下，強調的是“體驗式零售”，是以提供免費定期的面部護理服務為主，以達到引導銷售。這樣的經營模式與消費者之間有著更強的粘性，護理帶來的高返店率與顧客保有率，促使零售穩定增長，從而實現持續盈利。
所以，安科麗“千城千店”戰略的目標是不僅要做到“多開店”，更要做到“開好店”，要讓客戶的每一家店，都能在安科麗總部養成計劃的扶持下實現盈利大幅增長。
03 不做時代的開創者，也要成為這個時代的追隨者
“我們也許不能成為一個時代的開創者，但我們要成為這個時代的追隨者，否則就會被時代所淘汰。”百舸爭流千帆競 ，借海揚帆奮者先，雖然體驗式新零售已經是主流，但安科麗也要在創變中逆勢成長。
今年是安科麗千城千店的布局年。安科麗的目標是在全國新建1000家網點，并且在各個地區，實現完整的網絡布局，做到每個地區都能有安科麗科學護膚體驗中心和優質代理商，實現每家門店穩定盈利。
并且在政策支持方面也做了大幅的加強，最大限度的扶持新代理商，加盟商的加入，大大降低加盟者的經營風險，增加盈利空間，并提供“保姆式”的經營支持，提供門店選址、裝修設計、活動供給、培訓物流等系列支持。甚至代理商開拓門店，發展加盟都有專人進行指導和服務，給到客戶最輕松的加盟、代理、經營環境。
歸根到底，安科麗科學護膚體驗中心能讓客戶有盈利，相信必定會受到渠道商的歡迎和支持。
近來，消費者對于抗衰老以及高端化產品的需求已經顯現，也越來越注重產品效果，而這，對于安科麗來說，無疑是最好的時機。“千城千店”戰略的發布，讓安科麗乘著體驗式零售的東風，迎戰新的零售時代。
